酒店会藉 - 玩转 salesman

前几天有人打电话, 告诉我以前帮他们做了份问卷. 现在为了答谢我, 所以叫我上他们公司领取礼品, 不过我需要听一个seminar, 整个过程需要90分钟.

他们对入会场的人有严格控制, 每个人有一个编号, 你事前没有打电话去问编号, 便不能进场. 这也可以防止狗仔队混进去.

可以让我抽奖的礼物包括:
1. 500 Park'n coupon
2. 600 Sogo coupon
3. 免费酒店服务

首先面见经理, 他提醒你进入会场后要关掉手机, 即使你调到震机也不行. 然后又说, 因为奖品是银行赞助, 所以想你出示你正在使用的银行证明. (在这个环节, 99.99%只能出示信用卡吧!)

当他们确定你可以碌卡后, 就带你去一个会场, 作单对单速销. 我一开始就表明, 我从来未去过旅行, 也不喜欢旅行, 你们可以sell, 我也可以听, 但坐够90分钟, 我拿了礼品就会走.

接着, 几个sale 不停反复问我, 我会否觉得闷, 其实我可以离开. 我答道, 反正我已经来了, 坐够90分钟才走也无所谓.

接着, 我坐了 3 小时, 坚持自己是一个从来未曾去过旅行及不喜欢去旅行的人. 明知你sell 酒店会藉而我又不买, 我怎能告知你我去过北京/上海/台湾/韩国/泰国/马来西牙/星加波/柬埔寨/越南/澳洲/英国/法国/意大利/希臘/德国/奥地利/瑞士 .........?

sell 我的, 是一个25岁, 去年City U 政治系毕业的男生. 我问他为什么要做这样的工作? 他说一毕业, 赚了6万, 与前女朋友去了一个月泰国, 回来再找工作. 工作了几个月, 然后再去旅行.

后来, 他告诉我父亲去年得了第三期胃癌. 所以觉得人生应该及时行乐.

我问: 「你读政治系, 为什么不参加政党呢? 你看民建联陈克勤, 几好搵吖. 」
接着他竟然答自由党系最 "搭水".
我答「自由党摺埋左好耐啦. 」
他答「系0羊? 我唔知.」

这位 sales, 问我整天返工放工, 放假去行山/看电影/舞台剧, 在家看书/电视, 无拖拍, 不去旅行, 难道不闷吗? 接着讨论为什么不找男朋友, 女人不结婚你有什么打算? 是否与几个姐妹住孤婆屋?

这是一个非常哲学的问题, 与一个未定性的25岁靓仔讲, 他都不会明白. 我反问了他一句: 「找一个男朋友回来, 难道是用来解闷的吗?」 我已经买了了孤婆屋, 而你还在住公屋哦.

后来这位 sales 问, 现在金融海啸真的很厉害吗? 我答中信泰富炒燶野. 然而, 他竟然说不知道什么是中信泰富, 发生什么事.

真的, 没有看报纸, 也有看杂志吧!

他无法解答的问题:

1. Lehman Brothers 三条A, 也可以倒闭, 你怎样证明我今天用几万元买你这个30年会藉, 你公司明天不会倒闭?

2. 你自己有无买这个会藉呢? 你那么喜欢去旅行, 这个会藉其实更适合你吖? 你计算了去三次旅行,已经可以省到会藉的费用, 带朋友去甚至可以赚钱, 为什么你不买呢?

他答了些自己都不能让自己相信的大话后, 终于到了抽奖时候.

他问我, 其实我不像是贪小便宜的人, 为什么会上来呢?

我答:「我未见识过你这个行业, 上来看看你们是怎样做生意, 怎样sell野, 怎样玩心理战. 」

而最终, 我可以抽到的礼品, 相信聪明的大家, 都知道是什么.